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「CRMをはじめとした業務アプリケーションは、私が北米で手がけてきた思い入れの深い製品。ぜひとも日本市場に持ってきたかった」。マイクロソフト初の業務アプリケーション製品となる「Dynamics CRM」発表記者会見の席上、ダレン・ヒューストン社長は、こう切り出した。
関連記事）。マイクロソフトにとっても、Windows上で動く業務アプリケーションを開発・販売しているベンダーにとっても、今回の新製品は、過去のそれとは全く違った意味を持つ。これまで両者が築いてきた「パートナー関係」を、根底から覆してしまう可能性があるからだ。
これまでマイクロソフトは、Officeを除けば、OSやデータベース、グループウエアといったプラットフォーム製品の販売に徹してきた。だからこそWindows向け業務アプリのベンダーと、「パートナー」として共存共栄関係を築くことができた。マイクロソフト自身が業務アプリケーションを手がけるとなれば、パートナー関係が一転、ライバル関係に変わる。
間接販売に頼らざるを得ないマイクロソフトとしては、パートナーとの関係を崩さずに、業務アプリケーションを日本市場に投入するため、難しいさじ加減が必要だった。「あえて火中の栗を拾う」。日本法人のある社員は、業務アプリ投入の心情をこう表現した。
パートナー企業との摩擦を避けるため、マイクロソフトは業務アプリケーションの日本投入を決めたこの1年余り、「とにかくパートナーに迷惑をかけない」（同社社員）販売方法を探ってきた。結局同社は、業務アプリでも従来と同じく、「プラットフォーム」を提供する、というスタンスを取ることにした。
マイクロソフトが想定する、パートナーとの協業形態は三つ。Dynamics CRM上で動作する、業種・業務別のテンプレートを開発してもらうケース、このテンプレートといっしょにDynamics CRMをパートナーに販売してもらうケース、そして各社の業務アプリケーションの新版に、Dynamics CRMを組み込んで開発してもらうケースである。Dynamics CRMは顧客情報や販売案件情報、キャンペーン情報といった基本的な情報管理機能、そしてクライアント・モジュールのGUIなどを提供する。
いずれのケースでも、Dynamics CRMは前面には出ない。Dynamics事業を統括する宗像淳業務執行役員マイクロソフトビジネスソリューションズ事業統括本部長は、「Dynamics CRMはプラットフォームであり、パートナーのテンプレートや既存アプリケーションと連携するのが基本。100％、パートナー経由で販売する」と断言。単体販売するケースはほとんどないことを強調した。
パートナーへ配慮を重ねた姿勢が奏功したのか、9月8日の出荷時には50社ものパートナーから賛同を取り付けた。来春に発売予定のERPパッケージ「Dynamics AX」でも、同様の手法をとるという。
ベンダーが独自に切り開いてきた市場に、共通の「プラットフォーム」を持ち込み、市場自体をコモディティ（日用品）化させる。その結果、利用者の裾野を広げて拡販を図る。こんなマイクロソフト流を、Dynamicsシリーズでも踏襲したことになる。
8月に発表したHPC（高性能コンピューティング）向けWindowsである「Windows Compute Cluster Server 2003」でも、この流儀を持ち込んだ。これまでLinuxをベースにベンダーが独自にアプリケーションを開発してきたHPC市場に、簡便な使い勝手の管理ツールや必要なライブラリ一式、開発環境などを提供する。米マイクロソフト（MS）でHPC事業を担当するキリル・ファイノブディレクターは、「HPCの民主化」という表現で、同社のプラットフォームとコモディティ戦略を説明した。
マイクロソフトが業務アプリケーション投入にこだわるのは、WindowsとOfficeに次ぐ収益の柱を、早急に確立する必要があるからだ。ヒューストン社長には年率2ケタ成長という、高い目標が課せられているが、「ここ数年の成長規模は、1ケタの下の方にとどまっていた」（同社幹部）。
今年末にはWindows Vistaと次期Officeという目玉商品が控えていることもあり、「来年は間違いなく2ケタ成長が可能だ」（同）。とはいえ、国内におけるWindowsとOfficeはすでに飽和状態にあり、長期にわたって高い売り上げを期待できるとは限らない。
日本では、現行バージョンのDynamics CRMに関して「SaaS形式での提供は計画していない」（宗像業務執行役員）という。しかし次期版である「Titan（開発コード名）」では、SaaS形式を検討していると見られる。
パッケージ販売からサービス提供へのシフトは、マイクロソフトにとっての優先課題。仮にマイクロソフトが直接、SaaS形式でDynamics CRMを顧客に届けるとなれば、パートナーとの摩擦が再燃しかねない。果たして、今度はパートナーにどんな「配慮」を見せることができるのだろうか。
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[] 黒子役に徹してでも業務アプリを投入するマイクロソフトの事情と憂鬱：ITpro
[引用サイト]　 http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/NEWS/20060912/247836/
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Last Updated 2007/ 03/ 06/ 19時57分44秒

2007-01-08(月)[20:14]【実績のあるミステリーと、得意な恋愛小説のどちらで勝負すべきか？】Ｑ．ミステリー＆冒険小説の新人賞（賞金500万以上）で、一作品が最終予選までいき、翌年、最終予選の前で落選した者です。自分自身のジャンルの方向性に関し、ご相談がございます。自分自身の中では、恋愛小説が書きたい思っており、すでに10作品以上書きました（ほとんど長編）。実績としては、小さな短編のコンテストで佳作のようなものをいただいたのと、全ての応募作品にコメントを出すことをうたっていた新人賞（現在は終了）で、Bランクで名前が載った程度です（見ている限り、数ヶ月間、A評価はいませんでした）。このような場合、実績のあるミステリー系で勝負すべきなのか、それとも、自分の気持ちに正直に、恋愛小説を書き続けるべきなのでしょうか？恋愛小説のプロットはすぐに浮かんでくるのですが、ミステリー＆冒険系のプロット構築はなかなかうまく行きませんのが、悩みです。よろしくお願いいたします。Ａ．純粋な恋愛小説は売り出しにくいと思います。ミステリー＆冒険ではなく、ミステリー＆恋愛の路線でストーリーを組むことでしょうね。未受賞作家で活躍している新津きよみさん（折原一さんの夫人）の作品などが参考になるのではないでしょうか。。（ゲスト回答：若桜木虔）【ミステリー＆恋愛を描いた新津きよみ作品】★いとこへの歪んだ愛情が中心になっている『婚約者』（角川ホラー文庫）http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041916038/qid=1127622337/hikkyaku-22★純粋なミステリーであれば、『生死不明』（ハルキ文庫）http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4758430691/qid=1127622337/hikkyaku-22★同じく『危険な恩人』（ハルキ文庫）http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894568098/qid=1127622337/hikkyaku-22★近刊の『愛されてもひとり』（祥伝社文庫）http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4396333013/qid=1127622337/hikkyaku-22※上記の４冊は、本質問に沿うように、著者の新津きよみ氏ご自身がご推薦下さったものです。★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-21(木)[23:27]【「キラリと光るもの」とは、何を指すのか？】Ｑ．「キラリと光るもの」というのは、いったい何を指すのでしょうか。まぎれもない即戦力になれる圧倒的な才能？情景描写がとてもうまい？いいアイディアを沢山生み出せる？独特の文体？Ａ．（「他人が思いつきそうにないアイディア」です。才能などは１作や２作の応募作では分かりません。描写や文体は、書き込んでいれば誰でも巧くなるので、そんなものが巧くても予選を通す判断材料にはなりません。１にも２にもアイディア（登場人物設定および舞台設定）です。（ゲスト回答：若桜木虔）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-21(木)[23:23]【新人賞の候補作品をみると、自分は他人と感性が違うように思われるが？】Ｑ．『このミス』のか『このラノベ』とかを読んでいると、私がいいなと思った作品は紹介されてなかったり、むしろつまらないなーと思った作品が上位にきてるんです。これって人と感性が違う、ということですよね。これまずいですよね。Ａ．それは「人と感性が違う」んじゃなくて選考委員と感性が違うんです。これはもう、絶対的に越えられない壁です。だから選考委員が唸るような独自の蘊蓄を、これでもかと大量に突っ込んで、越えられない壁をカバーするんです。感性に自信がない人は、それしか新人賞を射止める手はないです。FONT>（ゲスト回答：若桜木虔）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-08(金)[22:44]【地の文と会話文は、どう使いわけるか？】Ｑ．（１）地の文と会話文とがありますが、それは一言で申しますとどう違うのでしょうか。また、どう使い分けをしていけばより良い文章になるのでしょうか。（２）会話文は楽に書いてしまいがちですが、登場人物に会話をさせるときに注意すべきことはなんでしょうか。（３）ディティールは地の文になりますが、書いていく流れの中で、ディティールを書くタイミング、ディティールの長さ、ディテールのより良い書き方などについて、基本がございましたら、お教え下さい。Ａ．（１）我々が日常生活で喋るであろうことを全て台詞の会話文にすると、おそろしく冗漫なものになります。つまり「現実を再現すると、かえってリアリティが失われる」という典型の１つが、この台詞部分です。目安としては、どうでも良いことは地の文で処理する、もしくは書かない。例えば電話をかけるシーンで「もしもし、＊＊さんですか？」などは要らない。誰かの家を訪問したシーンで「こんにちわ、お邪魔します」「ようこそいらっしゃいました。どうぞ、お上がりください」などは要らない。そういう定型の台詞は基本的に要らない、ということです。（２）台詞で重要なのは、会話で登場人物のキャラクターを浮かび上がらせることです。登場人物の個性に直結する台詞を工夫できなければ、キャラが立ちません。失敗作になります。魅力的なキャラは新人賞を射止めるための重要ポイントですから、会話文こそ全身全霊を込めて書かなければなりません。（３）したがって、物語のキーポイントとなる重要なディテールは地の文ではなく、主要登場人物（できれば主人公）に語らせ、キャラを浮き彫りに際立たせるように書かなければなりません。質問者は根本的に勘違いしています。但し、会話の応酬でストーリーを展開させるのは駄目。シーンに動きがなくなり、ストーリーが死んでしまいます。（ゲスト回答：若桜木虔）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-05(火)[22:22]【新人賞を狙うために適した一文の長さは？】Ｑ．筆力をアップさせようと習作を書いています。そこで、お尋ねしたいことがあるのですが、江國香織さんのような一文が長い文章のほうがいいのか、鹿島田真希さんのように短いセンテンスで書くほうがいいのか、迷っています。一文が短いほうを書くには、よほど筆力のある人しかできないのでしょうか？Ａ．新人賞に応募する場合は、まず予選を通過しなければなりませんが、予選の選考を担当する下読み委員は限られた期間内に猛烈な量を読まなければならないので、基本的に飛ばし読みです。そうすると、センテンスの長い文章は文意が把握できなかったり、誤読することが起きます。目安となるのは一文中の動詞の数が４つまで。動詞の数が５つになると、それだけで瞬時の文意把握が困難になります。これを目安にしてください。（ゲスト回答：若桜木虔）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-04(月)[07:48]【出版契約解除にあたって注意すべきことは？】Ｑ．某中小版元に持込みでデビューしましたが、契約どおりに印税が支払われず、出版時に資金繰り支援の要請があったため貸付けた資金についても期日どおりに返済されず、要求しても不誠実な対応を繰り返されるため、契約を解除して手を切ろうかと考えています。出版契約解除にあたっては先方に非があることから出版権の放棄と返還を要求するつもりなのですが、他にどのような点に注意すべきでしょうか？Ａ．これは、そこまでの体験がないので、私では的確なアドバイスができません。弁護士に相談するのが最も良いのですが、普通の弁護士さんでは分からないでしょう。http://www.cric.or.jp/link/link.html↑のいずれかとご相談になってください。無料相談に乗ってくれる機関があるはずです。（ゲスト回答：若桜木虔）Ａ．神奈川県行政書士会所属の行政書士、日野孝次朗氏はウェブではかなり著作権に詳しい方で、私も何度か相談をお願いして、誠実かつ優しく応対して頂きました。質問の出版契約解除については、出版契約書をスキャンしてメールで送って事情を説明したところ、内容証明郵便による対処の方法を懇切丁寧に教えて頂いた経験があります。次のサイトをご覧になって下さい。【行政書士のぞみ合同事務所】内の日野氏のサイト http://cozylaw.com/office.html日野氏が運営されている【著作権のひろば】 http://cozylaw.com/copy-r.html（米田淳一）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△2006-12-04(月)[07:45]【新人賞に入選するためには、ネタが古くても筆力や構成力があればよいのか？】Ｑ．ある新人賞では「筆力がある」「構成が上手い」という点で、別に新しくもない話が準入選や特別賞を獲っていました。つまり、ネタが古くても筆力があるほうが上にきてしまったのです。これは、そこの版元で違うのでしょうか？Ａ．新人賞を受賞して問題なのは「その後も生き残れるか？」です。使い古されたネタしか出せない書き手は消えます。森村誠一さんは「新人賞を受賞してデビューした中で生き残るのは５００人に１人」と言っています。デビューしても翌年には消えている――で構わなければ筆力を磨くのを最優先にしても多少は意味があるのかも知れません。「人生に１度だけで良いから作家という肩書きを付けてみたい」というアマチュア作家が相当数いることは確かにいます。そうなる原因の１つには版元の営業政策もあります。受賞作と銘打てば、一応その作品だけは、そこそこ売れます。でも、筆力だけでアイディアが古ければ、第２作は売れないでしょう。で、文壇から消え去ります。これが「５００人に１人」の最大原因です。まるっきり新しいアイディアを出せない人は、古くからあるアイディアを上手に組み合わせて、あたかも新しいアイディアであるかのように見せかけることです。そこに活路を見出して活躍している作家も存在します。というより、そういう作家のほうが圧倒的大多数を占めるでしょう。言い換えれば「古いアイディアを組み合わせて斬新なアイディアのように偽装するテクニックも“新奇アイディア”の内」と言って言えないこともありません。丸っきり新しいアイディアを捻り出せない人は、そこに活路を見出すしかないでしょうね。（ゲスト回答：若桜木虔）★若桜木虔メール通信添削講座http://sakka-gr.hp.infoseek.co.jp/email2.html△

[] 【筆客商売《新》目安箱】
[引用サイト]　 http://hpcgi2.nifty.com/FM-YAYOI/meyasubako/zakki.cgi?conf=zakki&css=meyasu
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Last Updated 2007/ 03/ 06/ 19時57分44秒

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