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コミュニケーションスキルの土台となる図解言語。だが筆者によると、実はその裏に隠れた読解力、国語力こそがITエンジニアにとって重要なのだという。ITエンジニアに必須の国語力とはどのようなものだろうか。それを身に付けるにはどうしたらいいのか。毎回、ITエンジニアに身近な例を挙げて解説する。
システムについて説明するとき、ITエンジニアはひたすら技術的なスペックについて語ってしまうという失敗をやりがちである。そんな失敗を避けるには、「目的・目標・手段」という考え方を身に付けておくことが有効だ。
今年（2006年）3月末、小学校教育における英語の必修化というテーマについていくつかの報道があった。私はこの件については特に語るほどの意見を持っていないが、知人の間ではあまり評判がよろしくない。しかも、実際に日常的に英語で仕事をしていて、かつ仕事ができると認められている人物が反対しているような傾向がある。理由を尋ねると大体こんな答えが返ってくる。
「日常会話ならともかく、実際に仕事で必要なレベルのコミュニケーションを英語で取れるかどうかは、英語力の問題ではなく知識と思考力の問題だ。小学校から英語教育をしても意味はない。それより国語教育に力を入れるべきだ」
「小学校から英語教育をしても意味はない」という結論については保留とするが、その理由として挙げられている「知識と思考力の問題」「国語教育に力を入れるべき」の2点については私もほぼ同感である。確かに現在の国語教育には問題がある。だからこそ私はこの「ITエンジニアにも必要な国語力」を連載している。
とはいえ、強化すべき「国語教育」は、現在普通に行われている国語教育とは似て非なるものである。文学作品を教材に使うことをやめて、報告書、説明書、指示書、議事録など、実務文の読解とライティングを中心に教育すべきだ。
具体的には、次のような出題にきちんと答えられる力の養成が急務といえる。時間とチャレンジ精神のある方は、ぜひ5～10分ほど下記の問題を考えてから続きを読んでいただきたい。
＜課題文：電子契約＞電子的な方法により締結される契約。特にインターネット上の買い物などの消費者と事業者との間の契約に関しては、電子契約法が2001年12月に施行され、消費者を保護するための民法の特例が定められている。
同法の内容は主に2つ。1つは、消費者が申し込みを行う前に、申し込み内容を消費者が確認できる手段を事業者が講じないと、操作ミスによる申し込みの意思表示は無効になるというもの。購入する意思がないのに誤って購入ボタンを押してしまった場合でも、これを無効と主張できるわけだ。同法施行前は「操作ミスは消費者の『重大な過失』であり、従って契約は有効」と事業者が主張することができ、トラブルの原因となっていた。
2つ目は、契約成立の時期を、「承諾の通知が申込者に到達した時点」と定めたこと。それまでは「事業者が承諾の通知を発信した時点」に契約が成立するとみなされていた。承諾の通知が途中で紛失するリスクを、消費者ではなく事業者が負うことになったわけだ。（『時事ニュースワード2004』時事通信社刊）
上記のテキストから契約成立のために必要なプロセスを読み取って整理し、電子契約法の趣旨を要約して下記の空欄を埋めてください。ただし原文が明記している情報の範囲で書いてください。
一読してお分かりのとおり、これは説明文の一種である。ITエンジニアに限らず、現代のビジネスパーソンが日常的に読み書きを求められるのはこの種の説明文であり、文学作品ではない。その現実に対応した国語教育が必要とされている。
40文字以内で空欄を埋めろという出題なので、トータル400文字以上の原文を10分の1に圧縮しなければならない。そのためにはどの部分が不要かを見極めなければならず、説明文全体の的確な理解を求められる。要約するのは国語力を鍛える良い練習になるのだ。
電子契約において操作ミスなどから消費者を保護するために民法の特例を定めた（36文字）
電子契約で発生しがちな操作ミスなどから消費者を保護するために民法の特例を定めた（39文字）
消費者が申し込み前に契約内容を確認し、申し込み後に承諾通知を受信できるようにする（40文字）
消費者が申し込み前と後に契約内容を確認できる機会を確保する義務を事業者に負わせる（40文字）
消費者が契約内容を確認できる機会を確保する義務を事業者に負わせる（32文字）
5つの答えには良いものもあれば悪いものもある。5例にそれぞれ点数を付けていただきたい。10点満点としてそれぞれの解答が何点になるか、理由を明らかにして採点してみよう。
「良さそう・悪そう」となんとなく感じるだけならあいまいな理解でもできる。しかし点数を付ける場合、6点と7点など差を付けた理由を説明しなければならないため、細部をしっかり把握する必要がある。
この問題を考えるには、「目的・目標・手段」を区別して意識しているかどうかが1つのポイントになる。
これは第二次世界大戦以前のドイツ軍参謀本部で作戦計画の指針とされた一言で、「パリを陥落させるため（目的）に、その障害となるフランス軍を撃破せよ（目標）」という関係を示したものだ。
人や組織が何かの行動を取るに当たり、（趣味や気分ではなく）明確な目的がそこにあるべきだという点は軍事もビジネスも変わらない。そのため、何かの行動についての説明文を読むときには、目的・目標・手段がそれぞれ何になるかを考えることが役に立つ場合が多い。
（「目標」と「手段：その1」が似ているように見えるが、「目標」の段階では具体的な手段を語っていないことに注意しよう。「契約内容を確認できる機会を増やす」ためにその1、その2とは別な手段を講じたとしても、「目標」に変更は必要ない）
しかしこれを全部書くと100文字を超えてしまう。40文字に収めるためには相当思い切った圧縮をしなければならない。バランス良く圧縮できているかどうか、解答例を評価してみよう。
まず解答例A「電子契約において操作ミスなどから消費者を保護するために民法の特例を定めた」は、目的のみで目標や手段が書かれていない。10点満点の3点程度である。
次に解答例B「電子契約で発生しがちな操作ミスなどから消費者を保護するために民法の特例を定めた」は、Aに「発生しがちな」という一節を追加したもの。電子契約の典型であるインターネット上での申し込みでは、確かに操作ミスが「発生しがち」である。この一節があった方が法律の必要性は分かりやすくなる。そこで2点プラスして5点としたいところだが、残念ながら逆に2点マイナスで1点と評価した。なぜなら「操作ミスが発生しがち」という記述は課題テキストのどこにも書かれていないためだ。一般常識として明らかな情報ではあるが、出題に「原文が明記している範囲で」とある以上、その制約は守らなければならない。情報を解釈するときには不用意に自分の先入観を紛れ込ませないよう、慎重に取り扱う習慣が必要である。
解答例C「消費者が申し込み前に契約内容を確認し、申し込み後に承諾通知を受信できるようにする」は、「手段」の記載のみである。しかも「事業者に義務を負わせる」という記述がない。「事業者の義務」の一言は、消費者保護という「目的」を類推させる働きもある重要な一節である。この記述がないのは少々不満なため5点とする。
解答例D「消費者が申し込み前と後に契約内容を確認できる機会を確保する義務を事業者に負わせる」は、「契約内容を確認できる機会」という「目標」に触れるとともに、その機会が申し込みの前後の2回あるという「手段」の最低要件も押さえている。また「事業者の義務」の一言は「手段」の記述であると同時に、「消費者保護」という目的の類推も可能にする。この解答が満点の10点である。
解答例E「消費者が契約内容を確認できる機会を確保する義務を事業者に負わせる」はDに近いが「申し込みの前後」の2度機会があることが書かれておらず、「手段」の説明が貧弱になっている。それを3点マイナスとして、7点となる。
目的・目標・手段に分けて情報を整理しても、短く収めようとするとすべてを盛り込むことは難しい。どうしても何かを削らなければならない場合、「書かなければ分からないこと」を中心に書くようにしたい。この問題では「消費者の保護」という目的は書かなくても類推可能だが、「申し込み前後に確認の機会を確保する」という手段は書いておかなければ分からない。この判断がつかないと、分かりきった話に文字数を費やし、肝心なことが抜けているバランスの悪い説明になってしまう。
ITエンジニアによくあるのが、手段の説明ばかりで目的や目標の説明が不足しているケースである。ITエンジニアは具体的な実現手段を考えるのが仕事なのでそうなりがちだ。日ごろから「目的・目標・手段」の枠組みで情報を整理する習慣を付けて、この失敗は回避できるようにしておきたい。
ITエンジニアに限らず、現代の社会人に必要とされるのは実務的な文書の読み書き能力であり、文学作品の読解力ではない。実務的な文書には必ず「構造」がある。今回は「目的・目標・手段」という構造だったが、このほかにもさまざまな構造的パターンがある。実務文を読むためにはその構造に関する知識が不可欠なのだ。
本来、高校以上の国語教育ではそれら構造的パターンを習得することに力を入れるべきだが、実際にはそれが行われていない。このことがもたらす国家的損失は計り知れないと私は考えている。教育にも「構造」改革が必要なのである。
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[] 目的・目標・手段で文章を整理する－＠IT自分戦略研究所
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Last Updated 2007/ 03/ 03/ 19時57分16秒

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機械メーカーの工場長である主人公のアレックス・ロゴを中心に繰り広げられる工場の業務改善プロセスを主題にした小説。通常、アメリカでベストセラーとなったビジネス書は、すぐに日本語に翻訳されるものだが、本書は世界で250万部売れたにもかかわらず、17年もの間日本での出版だけが認められなかった。いわば「幻の名著」である。長引く経営の悪化、工場閉鎖までたった3か月の猶予期間、多忙な日々のなかないがしろにしてきた妻との離婚の危機…。アレックスは、あまりの危機的状況にすっかり意気消沈していた。その前に、モデルは著者と目される恩師、ジョナが現れ、彼にアドバイスを与える。工場を救うために業務改善に挑む登場人物の苦悩や目標達成の興奮が伝わってきて、ビジネスの醍醐味を感じさせるストーリーだ。本書は小説ではあるが、その内容は恐ろしいほど実践的で、会計情報の正しい見方や落とし穴、「効率化」の陰に隠された諸問題を浮き彫りにする。魅力的なストーリーの中に複雑な業務改善のノウハウがわかりやすい形で盛り込まれており、ビジネスパーソンやマネジャー必読の内容である。また本書は、問題解決にあたってはゴールを共有し、信念を貫くことが重要であること、数字の陰に隠された実態を見抜くことの重要性、情報共有化の意義など、経営において重要な示唆も与えてくれる。本書が長い間日本で出版されなかった理由については、「解説」で著者エリヤフ・ゴールドラットのコメントが引用されている。それによると、「日本人は、部分最適の改善にかけては世界で超一級だ。その日本人に『ザ・ゴール』に書いたような全体最適化の手法を教えてしまったら、貿易摩擦が再燃して世界経済が大混乱に陥る」というのが出版を拒否し続けた理由らしい。本気か冗談か知らないが、いずれにしろ、アメリカが出し惜しみするほどの名著を日本語でも読めるというのは非常に喜ばしいことである。（土井英司）
ザ・ゴール企業の究極の目的とは何か続編として『ザ・ゴール2』も出ており,こちらもお薦めだ。ザ・ゴールは約17年も前に米国で出版され,250万部の大ベストセラーになったが,日本を脅威と感じていた著者によって日本語訳が許可されなかったといういわく付きの本である。「全体最適化」と呼ぶ考え方に基づいて経営をいかに立て直すか,という著者の実経験に基づいて物語り風につづられている。主人公がある会社の工場に赴任したところ,赤字続きで3カ月後には工場閉鎖というところまで追いつめられていた。そこで主人公は,経営を舵取りする際の思考のプロセスをガラリと変え,工場再建に挑むというストーリである。訳は読みやすく,小説として読み流しても楽しい。しかし,内容はかなり高度な経営理論であり,具体的なノウハウも満載なので,大変勉強になる。全体最適化の考え方を一言で説明すると,ある部分だけに着目して最適化をしても,決して全体の最適化にはつながらないというものだ。工場で,ある生産工程を最適化して効率を追求したとしても,次の工程が滞ってしまえば生産性は落ちる。では,次の工程を最適化すればいいかというと,前の工程とのつながりを無視していれば結果は同じである。つまり一番大切なのは,常に全体を見てゴールに近づいているかを基準にしなければならないということである。そして,その中でボトルネックを見つけて,全体の中の一部分を必要に応じて最適化すべきだというのが「全体最適化理論」である。タイトルにもあるゴールとは,経営を立て直して会社が儲かるようにすることだ。経営を再建するとなると,とかく各部署に号令をかけて一律で業務効率アップに取り組みがちだが,逆に最適化しない方が,生産性を向上させる部分があるかもしれない。本書に書いてあることは,よく考えれば当たり前だったりする。しかし,たとえを多用してわかりやすく書いており,実際に全体最適化のための具体的な思考プロセスがこと細かに書かれているので,すぐに活用できるだろう。別の視点から見る習慣をつけようおもしろいのは,思考プロセスとして全体最適化の考え方が経営以外にも応用できる点だ。本書では,家庭の問題に応用して,家庭生活を円満に切り抜けている。私の場合は,エンジニアとしての業務にこの思考プロセスを応用している。ネットワークの改善を提案したり,新サービスを設計する場合,ゴールはネットワークの品質がよく,オペレーションがしやすく,コストを安くすることである。ところがよくありがちなのは,目の前にある技術やツール,機器のことばかりに目が奪われてしまい,目標を失いがちなこと。常にゴールを見て全体を最適化する目で取り組めば,本当に必要なこと,やるべきことが自然と見えてくる。本書を読んだ影響だけではないが,物事はいつでも多面的に見るべきだと最近つくづく思う。ICANNアイキャンやAPNICエーピーニックといったインターネット関連団体で議長職のような仕事をしていると,世界各国から言葉や文化,習慣,性格が違う人たちから,私の想像を超えたおもしろい意見が出てくる。ごくごく単純な話でも,生きてきたバックグラウンドが違うだけでまったく別の見方をする。同じ形に見えても,人によって見ている“面”はそれぞれ違うのだ。興味深いことに,いろいろな人の違う意見に対してきちんと耳を傾けると,見方が変わるというか画一的だった自分の意見がどんどん成長してくる感覚が味わえる。さまざまな意見のうち,どれかが間違っていてどれかが正しいということはない。すべての意見に一理あるわけで,単にイエス,ノーでは割り切れない。これを踏まえて議論すればするほど,自分の中でみんなの意見が共有でき,自然と全体がよく見えてくる。物事には必ず裏側にいくつもの面が隠れていて,そのすべてが正しい。技術の裏には経営があるのと同じだ。全体最適化を実践するには,とにかくいろいろな見方ができないと始まらない。技術書以外の本を読んだり,自分以外の人の意見に耳を傾けてみよう。 ( 荒野高志) (日経NETWORK 2002/05/01 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
あなたのレビューがサイトに載ります。 ※ カスタマーレビューは他のお客様により書かれたものです。ご購入の際はお客様ご自身の最終判断でご利用ください。
レビュアー：kakitsubata_1990 - レビューをすべて見る
小説を読みながら、ＴＯＣ理論が理解できるので良いです。

小生なりの理解では、経営工学とは、
１）工場の生産性向上
原材料調達・生産計画・工場管理/改善・工程管理/改善・原価管理など、た
ぶん、工場の生産性に関する全ての理系的アプローチが含まれる。
そして、最近、トヨタ式生産方式（の考え方）が、郵政公社の作業効率改善
に役立てられるなど、もしかしたら、対象は工場に限らないのかもしれない。
２）作業の効率向上
ここでいう作業には、生産/製造活動・設計作業・実験作業、物流運搬作業
など、たぶん全ての作業が含まれる。
を目指した工学的（実践的）学問ですが、
その経営工学の中にある制約理論を、ドキュメンタリ風の小説を読むことで難なく
理解できてしまいます。

とうわけで、経営工学を学ぶ人は当然として、文系・理系を問わず、読んでおいて損
は無い本です。

レビュアー：ＭＩＬＫ (神奈川県) - レビューをすべて見る工場での業務改善の様子が物語風に書かれている。
工場の専門知識がなくてもわかるようになっており、文体も話し言葉がほとんどで会話をしながら主人公と一緒に学んでいくという形式になっているのでとても読みやすい。

企業や工場の本当の目的な何なのかというところから、根本的な問題を見つけ、その見つけ方を解明し、問題を解決する方法を探していく。小手先だけの解決ではなく、パラダイムシフトが重要だということが言われている。

読み進めながら、なるほど！確かに！という感動が次々に浮かんでくる。
また、この思考プロセスは特定の工場だけでなく、会社全体や人生においても同じことが言えるのではないかと思われる。
レビュアー：こうたろう (神奈川県横浜市) - レビューをすべて見る→映画「ロッキー」を見たときの震え
もしくは
マンガ「はじめの一歩」を読んだときの震え
を味わるのではないでしょうか？
じわじわとしたいてもたってもいられない高揚とともに♪

→ダメだった人（モノ）が、数々の難関の乗り越え
サクセスストーリーに向かって突き進む
あぁこれを名作といわず何というか．．

→ＴＰＳを知っている人は、「この物語はまさにＴＰＳじゃん！」って
思うだろうし、
逆にＴＰＳを知らない人にとっては、良きＴＰＳの入門書に
なりうるんじゃないかと思います

→もちろんＴＯＣを知るには最高！！

→「ハービーを探せ」の章は
アニメ「タッチ」の朝倉南が泣くシーンと同じように
これからの私の生涯の中で
何回も目にするような気がします．．
レビュアー：アッチラ小王 - レビューをすべて見る小説的なストーリー仕立ての中で具体例を紹介しながら、
経営における問題解決の手法を解説してくれていて面白い。
夢中で読んでいるうちに、制約条件の何たるかが
「自然に」つかめてきます。
しかし、この本のよさは、知識の提供だけにとどまりません。

企業のめざすものは究極的には何なのか、
仕事と家庭のバランスはどうとっていけばよいのか、
自分自身の問題としてあらためて考えさせられる。
問題意識を育てる機会を読者に与えてくれるいい本です。
レビュアー：シュバ "シュバル" (神奈川県) - レビューをすべて見るこの本は、海外のMBAの多くで、副読本として読むことを薦められる本。著者は、物理学者のゴールドラット博士。博士は、この本でおきた工場の改善ができるシステムのプロモーションをするためにこの本を書いたけれど、いざ発売してみると、そのシステムを買うより、この本を読んで実行した方が良い成果が上がる工場が続出し、博士の会社は解散することに。
それだけ目からうろこの考え方が満載。また、ストーリがしっかりしているので５００ページあってもスラスラ読める名著。
マネジメントについて学べるだけで無く、ハッピーエンドの小説としても楽しめる一冊, 2006/9/29
レビュアー：木山京介 - レビューをすべて見る本書は、マネジメントの要を学ぶ良著である。主人公が工場長を務める問題工場は、マネジメントの導入により、優良工場に転じることとなる。その工場は、問題点についてひとつひとつ解決することで好転する。改善点をひとつひとつ好転させることで読者は、マネジメントの論点を明瞭に理解することができる。主人公が試行錯誤の上で問題を解決するストーリーは、読者にマネジメントの論点を熟慮させることにつながる。
伏線をみると主人公は、仕事と家庭の両立に試行錯誤しており、家族について深く考えさせられる。当初の主人公は、家族を顧みなかったため、奥さんに家から出てかれてしまった。その様な逆境の中、主人公は家族と話す時間をつくることになり、家族から多くのマネジメントの論点を教ぶことになる。家族からは、日常の疑問を合理的に解決しようとする問題解決の基本的視点を学ぶ。このように家族との時間が仕事に有意義であるストーリーは、読者に家族のことを深く考えさせることになる。
本書は、マネジメントの論点が学べるだけでなく、ハッピーエンドのストーリーが、元気を与えてくれる点で、文句無しの５点とした。
ジャンル別 > ビジネス・経済・キャリア > 出版社別 > ダイヤモンド社

[] Amazon.co.jp：ザ・ゴール ― 企業の究極の目的とは何か: 本: エリヤフゴールドラット，三本木亮
[引用サイト]　 http://www.amazon.co.jp/a?¶a?≫a?´a??a?≪-a�?-a??a\-a?Rcc¶a\μa?Rc?Rc??a?¨a?￣a??a??-a?¨a?aa??a??-a?´a??a?≪a??a?ca??a??/dp/4478420408
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Last Updated 2007/ 03/ 03/ 19時57分16秒

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