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お客がモノを買ってしまうのは一瞬の判断。お客に買わせる手法を活用して、モノが売れる、成功するって、本当にうれしいもの。ただし、マーケティング手法は誰もが同じことをやり始めると売上げは頭打ちになっていきます。 そこであなたに質問です。「最近、爆発的に売れたモノってありますか?」こんな時代でも儲かっている企業はあります。そして、儲かっている企業には共通した秘密があります。 それはすべて「女性客」を取り込んでいるということです。女性に売れれば爆発的ヒットが生まれるのは、今も昔も変わりません。 しかし、どうしたら彼女たちに売れるのかという手法は、正直ありませんでした。男性には、どうすれば女性に売れるかなんて、わかりません。もし、それがわかれば......。 著者の松本朋子氏は、8年におよぶ「レシート調査」から、女性に売れる法則を発見しました。それが......「快感マーケティング」。女性が衝動買いやリピート買いをするしくみから、「一瞬でお客に反応させ、手に取らせてしまう」というメソッド編み出したのです。 簡単に言うと、女性の買い物心理には2つの感覚が存在します。1つは「期待による幸福」。これは、商品を見た瞬間に女性が一瞬にして思い描くイメージ。もう1つは「浸る幸福」。こちらは、買ったあとに感じる個人的な幸福。リピートを創り出す部分です。 この2つの幸福を創り出すことができれば、爆発的な売上げも可能です。キーワードは「女の快感」。あなたも『あっ、買っちゃった。』を読んで、あなたのお客に「買っちゃった」と言わせてください。
本書は、男脳・女脳の違い、特に女性が「買ってしまう」という心理を読み解き、あなたの会社の商品を売れる商品に変える手法を紹介しています。
あなたのレビューがサイトに載ります。 ※ カスタマーレビューは他のお客様により書かれたものです。ご購入の際はお客様ご自身の最終判断でご利用ください。
レビュアー：aki (神奈川県) - レビューをすべて見る今というか、だいぶ前から、
少しずつ広がってきた男脳、女脳という分け方に基づいて、
女性は、なぜ衝動買いをするのかを
「期待による幸福」と「浸る幸福」等によって説明している。
営業や販売の現場で、多くの男性が感じているであろう、
男性には理解不能な女性の購買行動について解説している。
五感マーケティング、心理マーケティング系の考え方の
より女性に特化した本というところ。
レビュアー：あま - レビューをすべて見るタイトルはもう少し考えても良いと思いましたが、
内容は優れています。
読みやすいので助かりました。
心理的なことが述べられています。
レビュアー：てんゆう - レビューをすべて見る読みやすく一気に読ませていただきました。
根幹はエモーショナルなマーケティングで、ＣＨとは幸福感に焦点を当てたトートロジー的な表現だと思います。
けれどもその幸福感（ＣＨ）から導かれる、いくつかの説は参考になります。
著者はサラリと書いていますが、もの凄いヒントがこの本の中にあります。
けれども女性脳、男性脳と分けるのはいかがかと。。
男性でも衝動買いをします（フォレスト出版のセールスレターを見てこの本を衝動買いしました（笑）。
また衝動買いをしない女性もいます。
女性脳云々の辺りはやや強引な展開な気がします。
普遍性のあるマーケティングではなく、一つの切り口が本書の内容だと思います。
ところで本書はプログ的な文章なので読みやすいのですが、一方で著者の感情をストレートに表しているため、
人によっては不快に感じる箇所もありそうです。
商品企画の実際の現場で生じる問題点や不満等に対するアンチテーゼ的な動機が本書の根底にありそうです。
アンチテーゼなバイアスが働きすぎて、やや極端な論理展開に陥ってしまたのかもしれません。
けれども著者の意気揚々とした姿や、野心的な意気込みは伝わります。
著者はこの点、男性脳的だと思いました（笑）。
レビュアー：salvador (大阪市) - レビューをすべて見る本書は「女性に特徴的な購買行動」を解説し、女性のツボを押さえる手法の指南書だが、それと同時に可能な限り「曖昧さ」を排除し、感性よりも理性を、主観性よりも客観性を是とする多くの企業の商品企画体制に対する一種の警告書でもある。
組織である以上、「上程」や「稟議」といったシステムを通じて上層部の承認を得ない限りは発売できないという事情があるのは致し方ないにしても、その際必ず求められるのが、その企画が「正しい」ということを証明するための「論理的な裏づけ」。
この関門をくぐり抜けるために、企画担当者は自身の知識の蓄積と経験の集積であるところの「カン」を放棄して、理屈を積み重ねただけの「正しい商品」を作りだすという本末転倒を繰り返す。
社内外の関係者の同意や納得を得るための共通言語としての論理は非常に重要だが、正論だけでつくった優等生然とした商品が、著者がいうところの「CH」は生み出せない。
論理は理解を促すことはできても、それだけで共感や共鳴に至るのは至難だから。
もし「裏づけ」が必要なら、稟議書の添付資料に本書をつければそれで十分だ。
論理的に正しいモノが売れるのであれば、マーケティング学者は間違いなく超一流の商品企画担当者になれるはずだが、決してそうはならない。
論理的に正しいモノが売れるとは限らないのはなぜか。
本書はそのヒント、あるいは解を示唆してくれる。
レビュアー：悩める女脳度７５点 - レビューをすべて見る一気に読んじゃいました。
私は店売りをしているのですが、世間の例に漏れず物が売れなくなっていることを日々目の当たりにしています。著者の言われる「納得消費」ターゲットに思いっきり傾倒している商売から抜け出せていません。女性のワクワク感を常に意識はしていますが、果たしてそれが「期待消費」に域に達しているのか自問自答し、確認する材料にもなりました。ウチには「関係消費」も多々発生するので、そこに尚一層のワクワク感がプラスできれば。ぜひぜひ男性（職種によらず）読んで欲しいですね。女性が読むと自分の過去の華麗な買物遍歴が正当化できるかも？！。なにより悩める商売人には一読の価値ありです。
レビュアー：てつてつ - レビューをすべて見る無意識の購入行動は、やっぱ定量化されてしまいますか！
顧客幸福度高いかしら？歯ブラシ買って、おにぎり・サラダって。
うーん。
マーケターしながら、ハッピネシスト（勝手な造語）してる。
ジャンル別 > ビジネス・経済・キャリア > マーケティング・セールス > 一般
[] Amazon.co.jp： あっ、買っちゃった。 一瞬でお客に反応させる快感マーケティング: 本: 松本 朋子
[引用サイト] http://www.amazon.co.jp/a??a?£a�?e2・a?£a?!a??a?£a??a�?-a，�c?¬a?§a??aR¢a?≪a??a??a??a??a??a?≪a??a??a??a?±a??a?£a?3a?°-a??a?¬-a??a-?/dp/4894512467
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Last Updated 2007/ 02/ 25/ 22時12分38秒
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出会い系にお金なんて使ってられるかっ！
冗談じゃないっ(｀･ω･´)
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